Author Archives: Angelika Bolte
Verhandeln! Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Harvard-Konzept
Seit mehr als 30 Jahren gilt das Harvard-Konzept von Roger Fisher, das sachbezogene Verhandeln, als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um bereits vorher festgelegte Positionen zu kämpfen, bemühen sich die PartnerInnen um einen fairen Interessenausgleich, schaffen mit einer win-win-Situation für … Continue reading
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