Seit mehr als 30 Jahren gilt das Harvard-Konzept von Roger Fisher, das sachbezogene Verhandeln, als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um bereits vorher festgelegte Positionen zu kämpfen, bemühen sich die PartnerInnen um einen fairen Interessenausgleich, schaffen mit einer win-win-Situation für … Continue reading →