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Coaching vor Ort

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Verhandeln! Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Harvard-Konzept

Seit mehr als 30 Jahren gilt das Harvard-Konzept von Roger Fisher, das sachbezogene Verhandeln, als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um bereits vorher festgelegte Positionen zu kämpfen, bemühen sich die PartnerInnen um einen fairen Interessenausgleich, schaffen mit einer win-win-Situation für … Continue reading

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Verhandeln! Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Harvard-Konzept

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